Un videocorso noioso... Non sembra un’offerta allettante, non è vero?
Eppure, a meno che tu non sia un opportunity seeker, sai bene che per ottenere risultati servono sacrifici, sbattimento e di duro lavoro.
Le formule magiche, i trucchetti non funzionano per ottenere grandi successi.
Ecco perché ci tengo ad essere chiaro e onesto sin da subito dicendoti che il Video Corso dell’ing. Mazzucato (aka Beppo) non è un video comico, bensì 60 minuti di formazione su come strutturare la tua azienda con il principale sistema CRM open source al mondo: vTiger.
Se non sei disposto a investire 60 minuti del tuo tempo per formarti e far crescere la tua attività, mi spiace per te, questa pagina non fa al caso tuo, vai su youtube e cerca i tuoi video comici preferiti, probabilmente passerai un'ora più serena, anche se ti rimarranno i tuoi problemi.
(Problemi che puoi risolvere se continui a leggere questa pagina)
Ci sono tre modi per aumentare il fatturato:
TROVARE NUOVI CLIENTI
Devi sapere che trovare nuovi clienti è molto più complesso di aumentare la transazione media o il numero delle vendite per singolo cliente.
PERTANTO QUELLO CHE DEVI FARE È INIZIARE A IDEARE DELLE STRATEGIE SPECIFICHE PER VENDERE SOLUZIONI A PROBLEMI CHE HANNO I TUOI CLIENTI.
Individua questo segmento di clienti (se hai un CRM ti sarà semplicissimo) e manda loro una mail, un messaggio, una lettera, telefonagli o vacci di persona e spiega che hai la soluzione al loro problema.
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Questo video corso ti permetterà di fare tutto ciò e molto di più…
Sei bombardato dai 3000 ai 10.000 messaggi pubblicitari ogni giorno. Una follia, non è vero?
Per questo motivo, comunicare con clienti e potenziali clienti è sempre più difficile perchè le persone diventano, giorno dopo giorno, più abili nel selezionare i messaggi di proprio interesse evitando quelli che percepiscono non essere rivolti a loro tra cui le email spam.
Riconoscere lo spam è semplice, i messaggi arrivano da mittenti che non conosci e contengono offerte o comunicazioni che non tengono conto dei tuoi interessi e si rivolgono alla massa, sparando nel mucchio.
Qualcuno ci casca sempre. Ma sempre meno…
Ebbene se vorrai usare il tuo CRM per fare spam, potrai farlo, ma il mio consiglio è quello di usare il CRM per fare direct response marketing.
Attraverso il direct response marketing, puoi inviare messaggi anche a persone che non conosci e non ti conoscono aumentando le possibilità di ricevere una risposta e avviare delle conversazioni che poi si possono tradurre in un contratto.
Se non fosse sufficiente quanto descritto poco sopra, tieniti forte per sentire il resto…
Un CRM serio, ti da la possibilità di creare automazioni.
Quindi puoi fare in modo, che quando qualcuno risponde ad eventuali email, o compie determinate azioni, come click ai link contenuti nelle tue email, il tuo CRM lavori gratis per te, facendo il lavoro cretino al posto tuo.
Il tuo CRM potrebbe:
Insomma, vorrei dirti che non c’è limite a quello che puoi far fare al tuo crm vTiger.
Ora puoi comprendere come questa tecnologia possa mettere a leva le tue strategie di marketing, facendoti risparmiare un sacco di tempo prezioso che potrai dedicare a svolgere attività più importanti per la tua impresa.
Fino adesso abbiamo parlato di come può esserti utile un CRM se lavori in autonomia.
Adesso ti spiegherò perché devi dotarti di un CRM se hai o vuoi crearti una rete vendita anche piccola e come questo sistema può aumentare drasticamente la produttività del tuo team.
Ecco alcuni Vantaggi dell’uso del CRM per la rete vendita:
Questo è possibile quando hai un sistema in cloud come il nostro.
Significa che i tuoi commerciali possono accedere al CRM da tablet, mobile o portatile anche se lavorano da remoto o sono andati a far visita ai clienti.
Avere le informazioni centralizzate significa avere un unico posto ordinato dove trovare tutto quello che ti serve.
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Questo è possibile grazie ai backup del server.
Scegli tu il server dove installare il CRM open e quindi se seguirai i nostri consigli indicati nel video corso, potrai scegliere un server che offre backup giornalieri.
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Si tratta di un problema comune con il quale si scontrano quasi tutte le aziende che hanno una rete commerciale che lavora con Excel.
I commerciali vanno in giro, salvano i dati su Excel, "che tanto poi è la stessa cosa", e da un giorno all’altro lasciano la tua impresa per andare a lavorare per la concorrenza.
Nei casi peggiori il file excel sparisce o il numero di informazioni si riduce drasticamente.
Un CRM ti permette di vietare la cancellazione delle informazioni a determinati utenti o ruoli di utente oppure di ripescare le informazioni dal cestino.
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Questa è una delle situazioni più comuni che mi sono capitate.
I venditori si litigano i clienti come i cani si litigano l’osso.
“Lui ha sempre i contatti migliori…”
Frasi come queste giustificano inconsciamente i venditori più fastidiosi a rubare i contatti assegnati ad altri colleghi.
Puoi impedirlo, facendo vedere ad ogni tuo venditore solamente i contatti a lui assegnati.
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Ti basterà valutare le opportunità chiuse vinte, il margine sulle offerte e il tempo medio di chiusura di un opportunità per valutare velocemente chi è un buon collaboratore da chi invece è scarso e ha bisogno di formazione oppure di un nuovo lavoro.
Brutto da dirsi ma a volte serve una motivazione più forte…
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Anche qui, non hai limite a quello che puoi misurare con un CRM open source, tra cui le offerte più efficaci rispetto a quelle meno efficaci.
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Se ti chiedessi
“Quanto costa un cliente”, sapresti rispondermi?
E quanto costa un lead?
Un CRM ti permette di identificare le sorgenti di acquisizione dei tuoi lead arrivando a capire quanto ti costa un lead che arriva da uno specifico canale e quanto ti costa un cliente che arriva da uno specifico canale.
Questo ti permetterà di concentrare il tuo budget sui canali dove i lead e i clienti costano meno o scoprire informazioni importanti come quelle che trovi di seguito...
Capita spesso, anche a causa di formatori che non hanno una vera esperienza di vendita e marketing, che ci si concentri sul costo di acquisizione del lead invece che del cliente.
Il fatto è che ci sono piattaforme come Facebook che permettono di acquisire lead anche a pochi euro.
Ma saranno veramente buoni o ti faranno perdere tempo?
Spesso un costo del lead più basso non significa un costo per cliente più basso.
Pertanto è importante tenere monitorato il costo di acquisizione dei tuoi clienti e non solo quelli del lead.
Su processi di vendita che richiedono investimenti a lungo termine, avrai bisogno di esperienza e dovrai fare qualche esperimento.
Il CRM in questo caso ti sarà utilissimo per capire appena possibile come aggiustare la rotta.
Fino adesso abbiamo parlato dei vantaggi del CRM in quanto Sistema basato su tecnologia.
Indipendentemente dalla scelta che farai in termini di tecnologia otterrai sicuramente dei vantaggi nell’uso corretto del CRM.
Pertanto non voglio e non posso dirti che i vantaggi fino ad ora descritti sono esclusivi per la soluzione vTiger Open Source, bensì sono per lo più applicabili a molti CRM avanzati.
vTiger Open Source è uno dei più completi sistemi.
Molti CRM non hanno tutte le funzionalità e i moduli di vTiger per cui, se deciderai di sceglierlo sarai sicuramente avvantaggiato.
Questo si traduce in altri 3 vantaggi:
Diversamente dai sistemi in abbonamento mensile (SaaS), non ci sono aziende terze che gestiscono i tuoi dati, mantenendo riservate le informazioni che stai archiviando unicamente per la tua struttura.
Inoltre, essendo un sistema open source, quindi disponibile a partire dal codice sorgente, hai la possibilità di espanderne le potenzialità cucendole a misura del tuo business senza limiti.
Infine la maggior parte dei sistemi in abbonamento richiede investimenti a partire da 40 euro al mese per ogni utente che usa lo strumento. Ecco che in men che non si dica ti ritrovi a sborsare migliaia di euro all’anno senza avere in mano nulla e perdendo l’accesso alle tue informazioni se ti ritrovi impossibilitato a pagare.
La soluzione open source richiede solamente un server web a partire da 20 euro all’anno. Non è vincolato ad alcun numero di utenze e quindi è altamente scalabile.
Se un domani ritieni di aver bisogno di una soluzione più flessibile come quelle SaaS, puoi esportare i dati e importarli nella nuova soluzione.Insomma si tratta sicuramente della soluzione Entry Level (e non solo) più adatta per imprenditori, liberi professionisti, contact center e anche networker che vogliono realizzare la propria rete vendita.
Ho appena finito di dirti che la soluzione vTiger Open Source è gratuita e dovrai pagare solamente il server.
Non è così?
Lo ribadisco, puoi scaricarti la tua versione da internet e installarla sul tuo server web in completa autonomia.
Tuttavia alla prima difficoltà ti arrenderesti non riuscendo a portare a termine gli obiettivi di marketing e vendita che ti sei prefissato.
Per questo motivo, l’ing. Mazzuccato aka Beppo, il nerd che mette i calzini con i sandali anche d’inverno, ha ideato il video corso CRM Libero.
Se per qualche ragione non sei contento del prodotto, e non hai goduto della consulenza, basta che ci scrivi una mail e ti restituiremo tutto fino all'ultimo cent.
GARANZIA SODDISFATTO O RIMBORSATO DI 15 GIORNI.
NON temere, NON hai nulla da perdere. Il tuo acquisto è protetto
QUINDI VALUTA ATTENTAMENTE COSA OTTERRAI CON L'ACQUISTO DI QUESTO PRODOTTO E VALUTA IL SUO VALORE
Se dovessi veramente farti pagare l'aumento del fatturato che riceverai nei prossimi 2 anni, questo video corso ti costerebbe probabilmente qualcosa a partire da 10.000 euro.
Sono serio. Il fatto è che tu, diversamente da altri miei clienti ha una propria situazione, un proprio settore e un proprio fatturato.
Per cui il prezzo di questo video corso è ovviamente un prezzo fisso che abbiamo valutato unicamente in funzione delle caratteristiche del prodotto e che conoscendomi sai che abbiamo cercato di mantenere davvero popolare.
==> VIDEOCORSO A RAPIDO APPRENDIMENTO CON AGGIORNAMENTI PER UN ANNO +
==> FORUM DI SUPPORTO +
==> GARANZIA SODDISFATTO O RIMBORSATO
==> SESSIONE DI CONSULENZA CON BEPPO
PREZZO € 127 euro + IVA
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Il Docente
Giuseppe Mazzucato
Beppo Mazzucato si è laureato in ingegneria elettronica perché all'epoca non c’era ancora a Padova il corso di laurea in Ingegneria Informatica. Opera da sempre nel campo delle telecomunicazioni e dopo aver speso due decenni come dipendente in aziende grandi e piccole in Italia e all’estero ha deciso di rimettersi in gioco iniziando l’attività di libero professionista. Appassionato di open source, fornisce formazione e consulenza sia in ambito organizzativo che informatico ed è autore di diversi pacchetti rilasciati rigorosamente sotto licenza GPL. Tra questi figurano diverse estensioni per il popolare CRM vTiger
"La collaborazione dell'ing. Mazzucato é stata fondamentale nella fase di start up del mio percorso professionale, senza il suo apporto non avrei raggiunto il livello di conoscenza che ha incoraggiato e ispirato la mia idea d'impresa. Da mettere sicuramente in evidenza la puntualità, l'aspetto umano e la disponibilità che completano il quadro di un professionista con una competenza a livelli di eccellenza nel suo campo."
Deborah Delogu
Titolare Arcatel
"Con le aziende per le quali lavoro mi rivolgo spesso all'ìng. Giuseppe Mazzucato, il quale è sempre in grado di fornire risposte tecnologiche all'avanguardia sopratutto per quanto riguarda la marketnig automation e la business automation in genere."
Emanuele Conte
Titolare Civicom
"Nel 2016 avevamo bisogno di personalizzare, secondo le nostre esigenze, la versione base di vTiger e Beppo si è rivelata le persona giusta.
Con professionalità e pazienza è venuto incontro alle nostre esigenze e ai nostri bisogni.
Inoltre, in caso di chiarimenti o dubbi è sempre disponibile.."
Giancarlo Bonafè
Titolare Mario Carrelli
"Giuseppe si è sempre dimostrato pronto, disponibile e preparato sia nella formazione e nell'aggiornamento sulle funzionalità del sistema vTiger, sia nella risoluzione delle problematiche tecniche.
E' stato in grado, fin da subito, di supportarci nella progettazione del sistema e, talvolta, di apportare tempestive modifiche che si adattassero meglio al nostro contesto aziendale."
Dott. Alessandro Isella
Project Manager Harley&Dikkinson Finance S.r.l.
"Professionista con, tra le altre, competenze trasversali di networking e sistemistica. Sempre disponibile nel guidare il cliente nel percorso di realizzazione del proprio progetto del sistema di telecomunicazioni. Percorso di formazione iniziale molto valido e di facile apprendimento."
Nicola Goffredo
Responsabile IT Generale Gestione Crediti Srl
"VTiger in Verona Lamiere è lo strumento operativo di Project Portfolio Management sia per l’avvio in produzione di nuovi prodotti che per la gestione di progetti di miglioramento. La semplicità del software e la professionalità di Ing. Mazzucato hanno favorito una rapida diffusione dello strumento in tutta l’azienda."
Stefano Capitanio
Resp. Uff. Tecnico - Verona Lamiere S.p.A.
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